“用你們的智能化流水線炒茶，鮮茶加工的效率提高到了原來(lái)的兩三倍，而且疫情期間服務(wù)還這么到位，我們還想追加新訂單。”視頻電話那端，湖北省遠(yuǎn)安縣舊縣鎮(zhèn)石橋茶廠負(fù)責(zé)人袁光德對(duì)著屏幕豎起了大拇指，表達(dá)了繼續(xù)合作意向。屏幕這端，寧波市姚江源機(jī)械有限公司負(fù)責(zé)人王岳梁笑著點(diǎn)頭回應(yīng)。

“實(shí)際上，我們涉足湖北市場(chǎng)是去年的事。”王岳梁告訴記者，湖北茶產(chǎn)業(yè)近年來(lái)發(fā)展迅速，對(duì)制茶設(shè)備的需求也不斷增長(zhǎng)。姚江源公司主營(yíng)茶葉加工關(guān)鍵設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)銷售與售后維修，于是更多地關(guān)注湖北市場(chǎng)。“武漢是華中地區(qū)最大的茶葉集散地，市場(chǎng)潛力巨大，我們?nèi)ツ攴e極拓展湖北的銷路，與當(dāng)?shù)夭簧俨枭探⒘肆己玫墓╀N關(guān)系。”王岳梁介紹說(shuō)，2019年來(lái)自湖北的訂單銷售額占比攀升到40%以上，湖北地區(qū)成為企業(yè)最重要的目標(biāo)市場(chǎng)。

然而，突如其來(lái)的疫情打亂了湖北眾多茶企的春茶備產(chǎn)工作。姚江源公司也連帶著受到了影響，進(jìn)行中的部分設(shè)備訂單開始延單或取消，價(jià)值合計(jì)1000多萬(wàn)元，導(dǎo)致企業(yè)2月、3月銷售受影響嚴(yán)重。

“我們這行一直都是機(jī)器設(shè)備安裝完后就結(jié)清款項(xiàng)。但這三個(gè)月銷售不佳，應(yīng)收賬款也延期了，企業(yè)流動(dòng)資金壓力很大。”姚江源公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人楊清清坦言。關(guān)鍵時(shí)刻，余姚市稅務(wù)局梁弄稅務(wù)所及時(shí)送上的稅費(fèi)優(yōu)惠政策為企業(yè)紓困解難，給企業(yè)“搭了把手”。

“稅務(wù)干部主動(dòng)來(lái)電話問(wèn)需求，了解到企業(yè)資金比較緊張后，輔導(dǎo)我們?cè)诰€申請(qǐng)所屬1月的18萬(wàn)元稅款延期繳納。另外，我們還享受到了階段性減免社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)的政策，每個(gè)月又省下了1萬(wàn)多元。”楊清清表示，在企業(yè)暫時(shí)無(wú)法復(fù)銷的情況下，稅收支持不但讓企業(yè)得到了喘息之機(jī)，也增強(qiáng)了戰(zhàn)勝眼前困難的信心。目前，姚江源公司針對(duì)湖北地區(qū)客戶推出了設(shè)備打折銷售和免收維修人工費(fèi)用等優(yōu)惠。“比如殺青機(jī)，我們打八折賣給湖北地區(qū)的客戶，這種折扣力度是前所未有的。”楊清清告訴記者，他們希望以讓利的方式，實(shí)現(xiàn)上下游“抱團(tuán)取暖”。

據(jù)了解，3月起，姚江源公司已累計(jì)協(xié)助湖北宜昌市、神農(nóng)架等地20余家茶企完成了生產(chǎn)設(shè)備的調(diào)試。產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)為姚江源公司在湖北市場(chǎng)贏得了好口碑，也開拓了新客戶，目前已有多家湖北茶企與該企業(yè)有意向商談。“危中有機(jī)，這也許是我們深度打開湖北市場(chǎng)的重要時(shí)機(jī)。”王岳梁說(shuō)。


 

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